# Avere tutto, ma sentirsi persi: il paradosso delle organizzazioni non profit moderne > Oggi gli enti hanno strumenti, tecniche e metodi, eppure il fundraising spesso non ingrana: secondo il testo manca una visione chiara, la bussola che dà senso a tutto. Un ente va osservato come una persona; nel 99% dei casi la visione si chiarisce con tempo, pazienza e metodo. - Formato: Opinione - Argomenti: Organizzazione e dirigenti - Pubblicato: 10 dicembre 2025 - Autore: Riccardo Friede - Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/fundraising/avere-tutto-ma-sentirsi-persi-il-paradosso-delle-organizzazioni-non-profit-moderne - Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero Una formazione sociale, come un'ente non profit, ha una sua psicologia organizzativa. Questa psicologia organizzativa è data dalla ***somma non aritmetica*** **delle tante psicologie individuali** delle persone che la compongono, tra coerenze, contraddizioni, maturazione e inossidabilità. Ne deriva che un ente che per noi sarebbe tanto comodo osservare come "azienda" invece **chiede di essere osservato come una creatura vivente.** --- ## Osservare un'organizzazione è come osservare una persona Chi si occupa di dirigere un ente, o ha la responsabilità di una sua area, sa che la **chiave del successo è riuscire a far funzionare bene assieme le persone** che partecipano a realizzare le attività. E' una necessità e una virtù che **riguarda qualsiasi area dell'organizzazione**: il fundraising, la progettazione, la comunicazione, l'amministrazione, la logistica, la contabilità, i servizi istituzionali, i volontari, ... La sfida che da affrontare ogni giorno con assieme lungimiranza e capacità di cogliere l'attimo, è **facilitare le relazioni umane, così come le motivazioni e l'equilibrio di ognuno.** Ne deriva che un'organizzazione in salute è quella che viene osservata e **curata così come si dovrebbe guardare al benessere di una persona** ([uno degli assunti alla base del venturo "REMIX"](http://fundraisingexperience.metadonors.it/remix)). --- ## Enti che hanno tutto, ma si sentono persi Da decenni le scienze umanistiche, sociali e anche quelle mediche hanno decifrato che il grande male che accompagna l'umanità dei paesi sviluppati i tempi moderni è un **senso di vuoto che si apre sotto a una disponibilità infinita di mezzi e alternative.** E' vero che le diseguaglianze sociali ed economiche creano livelli estremamente diversi di opportunità anche nelle società cosiddette più "sviluppate", ma va riconosciuto che **comunque oggi ogni mezzo, utile o voluttuario, che sia è disponibile anche a chi possiede risorse limitate.** L'immagine classica e romanzata, ma terribilmente reale, è quella di **una persona che ha tutto ma sente di non essere nel nulla.** --- ## Non è un problema di tecniche e metodi Tornando al parallelo, la stessa situazione si sta riproponendo per una grande varietà di enti **non profit: abbiamo a disposizione un'infinità di strumenti e alternative totalmente accessibili,** eppure... il senso di vuoto e disorientamento sono diventati enormemente più grandi. In teoria hai i mezzi (tecniche e metodi) per cambiare quella parte di mondo che ti sta a cuore; nella pratica, preso dal **senso di confusione, scoraggiamento e timore** **non riesci più neanche ad uscire dalla porta di casa.** --- ## Se la bussola è rotta, dove andrai a finire? Veniamo al **fundraising**, alla **raccolta fondi**: perché tanti enti non riescono a farla ingranare? ### Non ci sono più scuse! Ormai gli enti hanno tutto quello che serve! - in giro è pieno di **professioniste e professionisti capaci**, determinati, attenti; - **la letteratura e le risorse** che spiegano come gestirlo sono sterminate; - **le organizzazioni spesso hanno abbastanza capitale** **da dedicare** a degli investimenti misurati e appropriati; - gli strumenti di intelligenza artificiale permettono **per una pipa di tabacco di produrre quantità illimitate di comunicazione di alta qualità;** - quasi sempre la direzione degli enti dimostra di avere **chiarezza ed esperienza nel management**, che facilmente potrebbe riapplicare al fundraising. ### Eppure... il fundraising non ingrana lo stesso. Perché mai si verifica questo paradosso, per cui: hai tutto, ma resti fermo al palo? ### Perché la bussola delle organizzazioni è rotta! E' lo stesso motivo per cui anche le persone possono trovarsi perse nella vita: in astratto sai dove vuoi andare; hai tutte le energie e i mezzi per percorrere quella direzione; **hai anche la mappa esatta**... ma **se la tua bussola interiore è rotta, dove andrai a finire?** --- ## Se la visione è sfocata, il fundraising non gira E' lo stesso motivo per cui anche le persone possono trovarsi perse nella vita: **quando senti di avere un senso alla guida della tua esistenza, stai bene.** Che la tua giornata sia piena di faccende o molto rilassata, stai bene. Le piccolissime cose banali"" assumono nella tua esperienza di vita il valore di belle o enormi gratificazioni. **Quando patisci perché non senti di avere un senso alla guida della tua esistenza, in media stai male.** Neppure fatti positivi eclatanti di cui oggettivamente sei tu a beneficiare riescono a caricarti di energia, soddisfazione, benessere. --- ## Da dove viene il senso" che guida anche il fundraising (oltre che tutto il resto)? ### Da una riflessione sulla VISIONE. E cioè: - **sui principi** che regolano da che parte sta il giusto e da che parto lo sbagliato - **sui valori** che dovrebbero animare le persone e quindi le collettività - **sui disvalori** che vanno avversati e contenuti - **su come sarà diverso e migliore un pezzetto del mondo** grazie agli sforzi comuni - **su come è meglio agire concretamente** per rendere reali i cambiamenti che ritieni necessari La visione non è chiara di per sè. Raramente la sia ha "in dote alla nascita". E raramente diventa chiara per frutto di un'illuminazione. ### Nel 99% dei casi, la visione diventa chiara dedicandosi ad essa con tempo, pazienza e metodo. Anche questo è vero per le persone, così [come per le organizzazioni non profit che vogliono dare sviluppo al proprio fundraising (e che si attrezzano per riuscirci](http://fundraisingexperience.metadonors.it/remix)). --- ## Visione chiarita >> "Cose che diventano reali" La figata di avere una visione chiara, è che le cose diventano reali. **Una visione chiara non riesci a tenerla chiusa in casa neanche se ti ci metti di forza!** **Il benessere, la carica positiva, l'energia benevolmente esplosiva** che scaturiscano dall'aver fatto chiarezza sulla propria visione sono **incontenibili.** **Chiedono di essere messi a terra,** cioè di agire sulla realtà per cambiarla. Chiedono di esprimersi, di venire alla vita e di incidere. --- ## Tornando al fundraising... Quando la visione della tua organizzazione diventa chiara, finalmente **tutti quei mezzi, strumenti, metodi, alternative che hai già sotto le mani, entrano in funzione e diventano efficaci.** Diventano efficaci perché interagiscono con la realtà con una **spinta propulsiva benevolente** di cui prima erano scarichi. --- ## Come chiarirai qual è la visione della tua organizzazione (anche) per rendere efficace il tuo fundraising? Ci sono tanti aspetti che abbiamo visto... si tratta di: - tenere **le persone unite** - sapere **come decidere assieme**, nonostante le differenze e le diffidenze - fornire una **mappa comune che sia sentita propria** da ognuno - saper **guidare con metodo processi così umani,** e al contempo aziendali - saper **dare un nome comune** a principi, valori, disvalori, idee e metodi Dove puoi approfondire tutto questo? [Durante REMIX, il seminario + conferenza che trovi all'interno dell'evento FX2026, che abbiamo organizzato per te e per la tua organizzazione!](http://fundraisingexperience.metadonors.it/remix) 4, 5, 6 febbraio 2026, Bologna, apri l'agenda, segnalo e iscriviti! *Avanti tutta!*