# Come scrivere una lettera di coltivazione? Impara da un assicuratore...

> Una lettera di un agente immobiliare diventa un modello di lettera di coltivazione: segmentazione del pubblico, tono personale e informale, un problema con una soluzione concreta, una richiesta molto piccola, un post scriptum e la firma a mano. Valida per donatori e finanziatori di crowdfunding.

- Formato: Guida
- Argomenti: Donatori individuali, Comunicazione
- Pubblicato: 17 giugno 2014
- Autore: Riccardo Friede
- Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/fundraising/come-scrivere-una-lettera-di-coltivazione-impara-da-un-assicuratore
- Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero

Questa è troppo bella! Appena capitata, non riesco a resistere alla voglia di raccontartela...

L'anno scorso Silvia, il sottoscritto e le nostre famiglie (si, siamo molto fortunati!) abbiamo comprato casa. Ci siamo rivolti a una delle tante agenzie in franchising della zona, e abbiamo avuto la fortuna di incontrare uno staff giovane ed esperto, molto diretto e capace nella vendita e altrettanto nella cura del cliente. Di quelli che tengono ben fermo l'obiettivo ma con un rispetto e chiarezza di fondo che crea fiducia e relazione. Tra fasi distese e più critiche delle trattative e decisioni, ci hanno fatto fare un gran bell'acquisto, di cui siamo veramente molto più che soddisfatti.

Sono appena tornato dall'ufficio, parcheggio e da lontano vedo qualcuno che infila qualcosa di bianco nella cassetta della posta, rimonta in macchina e se ne va. Faccio cenno con la mano quando mi passa accanto, ma non mi nota.

Pieno di curiosità entro in giardino, **apro la cassetta e trovo questa lettera, che ho voluto subito condividere qui** (*clicca sull'immagine per leggerla tutta*):

(Immagine: lettera sollecitazione coltivazione)

**Puoi prenderla tranquillamente ad esempio per scrivere una buona lettera di coltivazione a un donatore** *(se stai pensando al fundraising)* **o finanziatore** (*se stai pensando al crowdfunding - soprattutto tu!*). C'è tutto quello che serve:

-   prima di tutto è **estremamente personale**: database informatizzato o meno, tutto parte da una **ottima segmentazione del pubblico**
-   si rivolge dandoci del **"tu" e del "voi"** e ricostruisce **la relazione che abbiamo con lei**
-   **parla di qualcosa che ci interessa** (o che se non altro interessa molto il **pubblico-target di cui facciamo parte, ben individuato**)
-   **evita le frasi preconfezionate**
-   è **lunga/corta quanto basta**
-   lo stile è **informale ma puntuale** e in qualche misura coinvolgente
-   parla di problemi e **presenta una soluzione** che può essere agita
-   ci **spiega come agire**!
-   **chiede molto poco**, cioè il tempo di una chiacchierata (e conoscendola, so già che sta dicendo una cosa vera) o di un incontro informativo
-   **c'è un PS** che rivolge un appello specifico
-   è **firmata da lei**, che conosciamo e ...**a mano**!
-   è arrivata non imbustata ma come **A4 piegato in 2... anche questo racconta** la sua attuale situazione

Sempre curiosi, sempre attenti, sempre pronti a capire e copiare quello che funziona... tutto **questo fa molto bene ai nostri tentativi di raccolta fondi**!

E tu che ne pensi? Come trovi questa lettera? Visto in giro niente di simile? Raccontacelo nei commenti!