# Fare più fundraising non aggiusta il tuo fundraising > Se la raccolta fondi stenta, aggiungere tecniche o mercati spesso non serve: la raccolta fondi è un frutto e, se l'ente non sta bene, viene male. Un ente è in salute quando ha persone cariche e felici di servire la causa: direzione, fundraiser e consiglio devono dare l'esempio, perché il buon esempio porta donazioni. - Formato: Opinione - Argomenti: Organizzazione e dirigenti - Pubblicato: 24 novembre 2025 - Autore: Riccardo Friede - Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/fundraising/fare-piu-fundraising-non-aggiusta-il-tuo-fundraising - Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero Stai riscontrando problemi nell'avviare o rinforzare la raccolta fondi del tuo ente? Quasi di certo, la **soluzione a questo empasse** è nascosta nell'adagio \*\* che dice: > "Fare più fundraising non aggiusta il tuo fundraising" --- ## Un modo di pensare fuorviante che viene preso per valido Lo schema di pensiero che la maggior parte degli enti insoddisfatti della propria raccolta fondi tende ad applicare é: > "Se il mio fundraising fatica a partire o crescere, allora devo aggiungere altre tecniche, e/o diversificare i mercati nei quali cerco donazioni". Tuttavia, anche se apparentemente logico, spesso **questo approccio non apporta alcun beneficio allo sviluppo della raccolta fondi** (NB: [qui potrai approfondire nel dettaglio quali sono le forze che spingono gli enti verso decisioni non funzionali](https://fundraisingexperience.metadonors.it/remix)). Come mai? --- ## La raccolta fondi è un frutto Se l'albero è malato, i frutti nascono tardi e crescono sfibrati. Se il tuo ente non sta bene, il fundraising viene male. **Se il tuo ente é in salute, tra i suoi frutti c'è il buon fundraising.** Fine della filosofia. Andiamo al pratico... --- ## Quando un ente è "in salute"? Un'organizzazione che ha più strumenti o conosce più tecniche per organizzare e realizzare le attività di fundraising, non ha in automatico maggiori chances di riuscire. La prima preoccupazione di chi dirige gli enti e di chi ha responsabilità su fundraising **piuttosto** dovrebbe essere ### tenere alti l'entusiasmo, la coesione e la motivazione verso la causa del gruppo interno che a vari livelli pensa, progetta e realizza la raccolta fondi. ### "In salute" quindi per noi equivale all'avere dentro l'ente persone cariche come molle e felici di servire la buona causa. Ma perché è così fondamentale che le **unità di fundraising siano vitali e in fermento**? --- ## Il buon esempio é contagioso, e porta donazioni! Fissiamo una profonda verità: ### nessun donatore, volontario o chi altro vuole avere a che fare con un'organizzazione "spenta & smorta". Per noi che dirigiamo enti o ci preoccupiamo della loro sostenibilità finanziaria, spesso il fundraising è vissuto come un processo aziendale meccanico. Ne conosciamo la poesia, ma per farlo funzionare **diventiamo iper-razionali**. Per chi vi sostiene invece **donare é un'esperienza di vita**, e niente di meglio di avere a che fare non solo con una causa che ti richiama, ma pure **interagire con delle persone che impersonificano quella missione con passione ed energia.** --- ## Il fundraising è relazione? Allora bisogna saper coinvolgere gli altri! Si può essere coinvolgenti solo quando si è motivati ed entusiasti di quel che si fa. ### Ogni ente (la sua direzione, chi fa fundraising, chi sta nei CDA...) deve dare l'esempio di quanto è bello ed elettrizzante mettersi al servizio di quella causa. Per chi potrebbe decidere di sostenervi é fondamentale **avere a che fare con fundraiser, direzioni e staff di comunicazione fedeli alla causa e che sprizzano passione** ed energia. **Le donazioni poi arrivano come "ciliegina sulla torta"** di un'esperienza relazionale gratificante e positiva in rapporto al tuo ente. --- ## Se fai finta, puzza fin da lontano! Fare i comunicatori "furbetti" di una **causa che viene vissuta con sufficienza, senza entusiasmo e senza spirito di gruppo**, è una tattica che viene sbugiardata molto rapidamente. Chi vorrebbe sostenerti annusa da lontano che state facendo finta, e se la cosa gli puzza, è certo che **non farà passi verso di voi.** Vediamo allora come arrivare a vivere con intensità l'adesione alla buona causa e comunicare quindi emettendo un profumo irresistibile! --- ## I passi per rivitalizzare il tuo ente e veder fluire le donazioni 2. **Rigenera lo spirito** **di adesione alla causa** delle persone che guidano l'ente e che pensano, programmano e conducono la raccolta fondi. Si fa tramite tecniche di facilitazione per gruppi che prendono in esame valori, visione, missione e le motivazioni personali. 3. **Imposta un modello organizzativo** per la tua unità di raccolta fondi che permetta di renderla un processo partecipato dalle varie parti e anime del tuo ente, così che sia disegnata assieme e sentita propria. 4. **Plasma la comunicazione di modo che trasudi** in modo sincero di energia positiva e che sia trascinante. 5. Ora che hai un gruppo coeso e le "parole per dirlo", verifica coi tuoi occhi quanto **diventa più facile coinvolgere** le persone fuori dall'ente 6. A questo punto aggiungi tecniche di fundraising e diversifica i mercati! Fin quando non hai coesione e motivazione tra le persone, **tecniche, strumenti e strategie per la raccolta fondi cadono nel vuoto**. --- ## Studiare per capire, capire per agire, agire per cambiare Tutto ciò non sono buoni propositi, ma parte di **metodo di lavoro sulla raccolta fondi.** In pratica, quel che devi sistemare in sequenza é: ### motivazione interna >> comunicazione esterna >> fundraising Dove puoi imparare come gestire questi passaggi verso i tuoi obiettivi di raccolta fondi? Stiamo organizzando un **percorso di alta formazione proprio su questi temi: REMIX** (all'interno dell'evento FX2026): ## [fundraisingexperience.metadonors.it/remix](http://fundraisingexperience.metadonors.it/remix) Il buon senso comune non basta. E' ora di mettersi a studiare per capire, quindi agire e **diventare capaci di guidare il cambiamento!** Avanti tutta! Riccardo