# Sasso, carta o forbice? Carta, carta, carta! > La lettera cartacea genera ancora donazioni, e le piccole organizzazioni migliori ne spediscono almeno 4 l'anno. Gli elementi di successo, in ordine: lista dei destinatari, mittente, confezione, messaggio, grafica. Serve quindi una lista di qualità, non tanti contatti. - Formato: Guida - Argomenti: Donatori individuali, Comunicazione - Pubblicato: 27 febbraio 2016 - Autore: Riccardo Friede - Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/fundraising/sasso-carta-o-forbice-carta-carta-carta - Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero Sasso, carta, forbice? Quante volte ci avrai giocato! Però c'è poco da fare: se vinci è per fortuna, se perdi è per caso (anche se il mio amico Francesco giura di riuscire a intuire giusto una frazione di secondo prima cosa tirerà giù il suo avversario...). Quando giochi per passare un po' di tempo in allegria, non è per niente importante se vinci o se perdi. Non è per nulla importante se metti giù sasso, carta o forbice. Invece quando si tratta di raccogliere donazioni, poter prevedere come andranno le cose e quindi mettere giù il colpo giusto per VINCERE... oh, questo si che è importante!Allora adesso ti rivelo che la tua piccola organizzazione per vincere sempre (e sapere in anticipo che vincerà) deve mettere giù sempre... carta. Carta, carta, carta! **La tua piccola organizzazione deve mettere giù carta perché la carta "converte" (cioè genera donazioni) ancora bene, se non alla grande!** Molte piccole organizzazioni (soprattutto i dirigenti) dibattono ancora se valga la pena inviare lettere per posta, e moltissime rispondono "Non vale la pena" motivando con questi argomenti: - "Nessuno legge più" (falso) - "I francobolli costano" (forse, ma è meglio raccogliere o non raccogliere?) - "Mandiamo tutto via e-mail, che è la stessa cosa" (???) - "Se spendiamo per delle lettere, saremo criticati" (quante volte vi è capitato davvero in questi anni?) Con queste mail ti voglio invitare nel bellissimo gruppo delle piccole organizzazioni che spediscono lettere almeno 4 volte all'anno. Come vorrei che la tua piccola organizzazione entrasse a farne parte! Ma magari per convincerti, devo avanzare ancora qualche argomento. Allora ti offro ancora qualche spunto... **sai quali sono in ordine di importanza gli elementi che fanno una lettera di successo? Eccoli qui**: 1. la lista dei destinatari 2. il mittente 3. il packaging (cioè la busta e quel che ci metti dentro) 4. il messaggio 5. la grafica Molte persone rispondono esattamente all'inverso, cioè mettono come più importante il punto 5 e meno importante il punto 1 (sostituendo magari la qualità della lista con la quantità dei contatti... argh). **Una piccola organizzazione con la carta può buttare giù i muri, raggiungere nuovi e vecchi donatori e portare i loro cuori e le loro donazioni vicini alla sua buona causa**. Le precondizioni a questo punto diventano: 1. generare / raccogliere liste di qualità (non importa anche se sono piccole, cioè con pochi contatti, anche nell'ordine di 100-200) 2. coinvolgere nel modo giusto dipendenti e volontari 3. sapere come preparare le lettere 4. scrivere un messaggio adatto 5. sapere "quanta" e "quale" grafica è utile e sensato utilizzare La tua piccola organizzazione come può iniziare a usare bene le lettere per posta, anche partendo da una piccola lista e senza avere nessuna esperienza? Un percorso Fundraising Km Zero è il punto di partenza giusto. Integra questa tecnica di raccolta fondi classica e ancora insostituibile e tante altre tattiche a basso investimento e alto ritorno che faranno il successo nella raccolta fondi della tua piccola organizzazione. Quando giochi: gioca e rischia, che vinci o perdi va bene uguale! **Ma quando investi il tempo, l'energia e i soldi della tua piccola organizzazione, vai sul sicuro: carta, carta, carta**! Ogni bene e ...avanti tutta! PS: Fundraising Km Zero è formazione, consulenza, o un ottimo mix delle due... se volete darvi da fare sul serio, clicca qui e vai alla pagina dedicata.