# Scegliere la direzione giusta: la storia di Fondazione Eos Onlus e l’inizio del suo piccolo ufficio di raccolta fondi > Ida, fundraiser, e Giuseppe, direttore generale di Fondazione EOS Onlus (Napoli), raccontano il percorso con Officine Buone Cause: valori, 5x1000, bandi, partner locali. Dopo cinque mesi di incontri a distanza la fondazione ha raccolto oltre 50.000 euro: 278 firme per il 5x1000 (13.000 euro) e una donazione da 20.000. - Formato: Intervista - Argomenti: Organizzazione e dirigenti, 5×1000 e lasciti, Bandi e fondazioni - Tipo di ente: Fondazione - Pubblicato: 2 maggio 2024 - Autore: Redazione - Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/inpratica/scegliere-la-direzione-giusta-la-storia-di-fondazione-eos-onlus-e-linizio-del-suo-piccolo-ufficio-di-raccolta-fondi - Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero A sei mesi dalla conclusione del percorso insieme, incontriamo di nuovo due figure centrali di Fondazione EOS: Ida, la loro fundraiser, e Giuseppe, direttore generale dell'ente. La Fondazione nasce nel 2020 a Napoli e raccoglie la trentennale eredità dell’Istituto Giuseppe Toniolo di Studi Superiori (l’ente da cui nasce l’Università Cattolica del Sacro Cuore). L'ente si occupa di offrire servizi psico-socio-sanitari rivolti a famiglie, coppie, singole persone nel Consultorio situato a ridosso dei Quartieri Spagnoli. Nei primi incontri, Ida e Giuseppe ci raccontavano come il Consultorio fosse diventato un luogo di inclusione, accoglienza e cura: per le famiglie, per le donne e le mamme, per una comunità locale di stranieri, per bambine e bambini, adolescenti e giovani adulti, per le persone più fragili o per chi semplicemente, ha bisogno di un luogo sicuro in cui condividere le proprie emozioni, i propri sentimenti e sentirsi meno solo. Fondazione Eos Onlus ci contatta **per iniziare con il piede giusto la propria raccolta fondi e la propria comunicazione** e noi proponiamo loro di partire insieme per **“La Strada Giusta”**. Negli incontri che portiamo avanti conosciamo una realtà con radici profonde sul territorio e con rami altrettanto lunghi che hanno bisogno di linfa vitale per germogliare. Nei primi incontri chiediamo di raccontarci di Fondazione Eos Onlus. Come ente fanno un **meraviglioso lavoro sulla definizione dei valori** coinvolgendo tutte le equipe che lavorano nel Consultorio. Insieme scegliamo *le parole giuste* per raccontarsi. Da qui, muoviamo verso **i mercati della raccolta fondi e scegliamo le opportunità che funzionano meglio per loro** dal 5x1000 ai bandi, fino alla ricerca di partner territoriali. Come professionisti lavoriamo fianco a fianco con degli interlocutori attenti e ricettivi che si mettono in gioco senza paura. Ad aprile 2024 ad attenderci c’è una realtà che ci racconta con il sorriso la sua prima campagna di 5x1000. **Un successo vero e proprio: oltre 13 mila euro raccolti!** A questi si aggiungono il lavoro fatto sui bandi, come ci eravamo detti in sede di “La Strada Giusta”, *pochi ma buoni:* ne hanno selezionati alcuni più funzionali per le attività che portano avanti e i risultati sono arrivati. Con il sorriso ci raccontano come hanno ricevuto la loro prima donazione *over quota*. Ida ci dice “*Abbiamo mandato le lettere proprio come ci dicevate voi!*” e da lì, dopo una lettera e una visita nelle stanze del Consultorio che si affacciano sulla famosa via Toledo, sono arrivati i fondi per rifare gli infissi. Oltre al versante economico, hanno lavorato quotidianamente per inserirsi nel tessuto sociale napoletano, **costruendo relazioni e circondandosi di realtà che hanno mostrato un’affinità in termini di valori e di operatività**. Dal canto loro, hanno messo a disposizione le proprie competenze e i propri professionisti in un’ottica di crescita e sostegno del territorio. > **Alla domanda di che cosa si portano a casa dai mesi di “La Strada Giusta” ci rispondono “*****una direzione*****”.** Iniziare a fare raccolta fondi è complesso e il percorso portato avanti insieme ha eliminato quel senso di sopraffazione che si percepisce quando si entra in questo mondo tra digital fundraising, mailing cartacei, campagne e panettoni e si decide invece di **economizzare gli sforzi scegliendo quello che funziona per il nostro ente.** Insieme abbiamo rovesciato la piramide e definito il giusto indirizzo disegnato sulla base delle progettualità proprietarie - *portare avanti un consultorio è un bell’impegno ndr!* - e sugli obiettivi dell’ente. Da qui, abbiamo definito le priorità e i processi da mettere a terra in maniera urgente. L’ente ha iniziato a lavorare sulle opportunità che potessero dare un po’ di respiro agli interventi con donazioni *medio-grandi.* **Lavorare sulla strategia ha portato anche a sottolineare quanto fare fundraising sia in realtà un lavoro di gruppo** in cui è necessario coinvolgere tutta l’organizzazione: dagli operatori ai membri del direttivo. Questo passaggio è stato cruciale per individuare *stakeholder* o realtà che potessero interessarsi alla Fondazione e sostenerla. Questo non vuol dire, come ci dice Ida, che il resto vada tralasciato. Nel Consultorio è possibile donare per sostenere le visite sospese ed è stato organizzato un evento per incontrarsi e abbracciarsi. **La prima donazione di 50€**, raccontata con un’emozione che buca lo schermo, **è diventa un evento memorabile:** > Ida ci dice “***Dovevamo incorniciarla come il primo dollaro!***” Dopo aver imboccato “La Strada Giusta”, Fondazione Eos si sta strutturando in maniera sempre più solida, testando percorsi e opportunità nuove, sempre **forte di metodi di lavoro e di processi definiti e fatti “su misura” per l’ente nella sua unicità e nelle sue peculiarità.** La prima volta che abbiamo incontrato Ida e Giuseppe gli abbiamo detto che il nostro obiettivo era quello di trasmettere *la direzione giusta per loro.* Quello che possiamo dire è che l’obiettivo è stato raggiunto e… *avanti tutta* Fondazione Eos Onlus! --- ## I risultati del percorso in numeri Il percorso "La Strada Giusta" è consistito in **6 incontri da 2 ore l’uno, conclusi in 5 mesi, svolti da remoto.** Nei mesi a seguito del percorso con Officine Buone Cause, Fondazione Eos ha **raccolto oltre 50.000€.** Il primo 5x1000 ha raccolto **278 firme** per un totale di oltre 13.000€. E' stata raccolta una **grandissima donazione individuale** del valore di 20.000€.