# Perché il "portafoglio donatori" è un'idea malata?

> Riccardo Friede risponde ai dirigenti che cercano un agente di fundraising con un portafoglio donatori. Non esiste: affidarsi a un esterno a provvigione mette brand e relazioni, i due asset immateriali principali, in mano a uno sconosciuto e scarica sul consulente le responsabilità del manager.

- Formato: Opinione
- Argomenti: Lavorare nel fundraising, Organizzazione e dirigenti
- Pubblicato: 17 luglio 2015
- Autore: Riccardo Friede
- Indirizzo: https://fundraisingkmzero.it/lavorare-nel-fundraising/perche-il-portafoglio-donatori-e-unidea-malata
- Licenza: CC BY-NC 4.0, citando Fundraising Km Zero

*"...e per questo vogliamo finanziare questo progetto con l'accompagnamento di un professionista. Quindi: quanto grande è il tuo portafoglio donatori?"*

Questa domanda mi è stata fatta più volte e la risposta è sempre:

*"Non ho un portafoglio donatori. Addio!"*

Questo post è rivolto in particolare a quei consiglieri di direttivo o "manager" del non profit che cercano di raccogliere fondi a due condizioni:

-   evitando accuratamente di staccare le chiappe dalla poltrona
-   godere della manna dal cielo

Questo è il profilo del dirigente in malafede, oppure in buona fede ma mortalmente ingenuo, che crede ancora che fare raccolta fondi sia, in sequenza:

1.  trovare un consulente o meglio un *agente di fundraising*
2.  affidargli il servizio a percentuale
3.  lasciare che scartabelli il suo "portafoglio donatori"
4.  aspettare che faccia 7-8 telefonate giuste
5.  nel frattempo fare altro, che centra poco o nulla con il fundraising per come lo intende un'organizzazione seria e un professionista preparato
6.  vedere il consulente che torna con il sacco pieno
7.  incassare
8.  pagare in ritardo la provvigione al consulente
9.  ricominciare da capo, ma solo quando l'acqua è alla gola

Questa idea malata (o meglio del cazzo) purtroppo è ancora diffusa nell'ambiente del terzo settore italiano, altrimenti non si spiegherebbe perché mai ogni tanto io riceva ancora mail del taglio delle righe a inizio post.

Ma, certo, affermare che questa idea è malata non basta.

Caro dirigente, di seguito ti spiego perché quella del portafoglio donatori è un'idea malata. Lo è *almeno* questi piani di approfondimento del fundraising:

-   imprenditoriale: ti affidi (cioè credi di scansare la fatica affidandoti) a uno che venderebbe tua madre, cioè che metti nella condizione di usare il tuo brand come meglio crede dicendo quel che più gli aggrada per portare a casa una provvigione. Oltretutto, governando la relazione con potenziale donatore. Stai mettendo i due principali assett immateriali dell'impresa (brand e relazioni) in mano a uno sconosciuto.

-   manageriale: se sei un manager e pensi che il deus ex-machina/consulente di fundraising risolva i problemi per te senza che tu debba dare o fare nulla nè assumerti responsabilità, è evidente che stai facendo il lavoro sbagliato. Davvero, perché tutti i bravi manager del terzo settore che conosco sono in moto perpetuo, assumono il peso della responsabilità e producono risultati. Senza cercare in giro liste alla cazzo. Mai se lo sono sognato.

-   legale: un consulente non è un broker di liste. Un broker di liste è una società autorizzata a fare brokeraggio di anagrafiche, a certe condizioni. Quindi chi mai ti passasse o gestisse anagrafiche per conto tuo in maniere frivole, sta infrangendo la legge.

-   culturale del fundraising: forse ti sei dimenticato che le persone donano perché ripongono fiducia nell'organizzazione a cui donano e negli impatti positivi che riesce a generare per i beneficiari. Si crea un rapporto che puoi parificare ad uno affettivo.

-   etico: stai sputando in faccia al donatore. Stai sputtanando il settore. Chiaro?

Questi alcuni motivi per cui l'*agente di fundraising* col *portafoglio donatori* è un'idea malata, un'idea veramente del cazzo!

Se non ti è chiaro come funziona il mestiere, in questo stesso blog trovi tanti articoli che ti spiegano come come funziona il discorso.

Se passa, bene, altrimenti lascia libero il posto.

PS: *se sei un collega che incappa in queste richieste, sai perché non può funzionare e come dire di no.*